Erklärvideo ROI: Rechnet sich ein Video für 297 €?
James Crawford
Sie haben den Preis für ein Erklärvideo gesehen und sich das Naheliegende gefragt. Hole ich mein Geld wieder rein?
Eine faire Frage. Niemand zahlt gern für einen Zeichentrickfilm, der auf einer Seite liegt und nichts tut.
Jetzt das Gute daran. Der ROI eines Erklärvideos (die Rendite, also was Sie zurückbekommen im Vergleich zu dem, was Sie bezahlt haben) ist eine der einfachsten Rechnungen im Marketing für kleine Betriebe. Sie brauchen zwei Zahlen, die Sie längst kennen: was ein durchschnittlicher Auftrag bei Ihnen wert ist, und wie viele Anfragen Sie heute bekommen.
Rechnen wir es also offen vor. Die Beispielzahlen unten sind absichtlich rund, damit Sie Ihre eigenen einsetzen können. Keine erfundenen Fallstudien und keine Versprechen, die wir nicht belegen können.
Ein Erklärvideo hat sich bezahlt, sobald die zusätzliche Arbeit den Preis deckt. Bei einem durchschnittlichen Auftrag von 300 € und einem Video für rund 300 € ist das ein Auftrag mehr. Der Zuwachs ist nicht garantiert, deshalb ist ein günstiges Video der sinnvolle erste Test: Ihr Verlust ist auf den Kaufpreis begrenzt.
Was bedeutet der ROI eines Erklärvideos eigentlich?
Der ROI eines Erklärvideos ist der zusätzliche Gewinn, den das Video bringt, gemessen an dem, was es gekostet hat. Zahlen Sie rund 300 € und verdienen im nächsten Jahr 600 € zusätzlichen Gewinn, dann liegt Ihre Rendite bei 100 %.
Der Break-even ist die einfachere Zahl und die bessere für den Anfang. Break-even ist der Punkt, an dem die zusätzliche Arbeit den Preis des Videos gedeckt hat und Sie bei null stehen.
Zwei ehrliche Hinweise vor der Rechnung. Rechnen Sie mit dem Gewinn, nicht mit der Rechnungssumme, denn ein Auftrag über 300 € mit 100 € Materialkosten lässt Ihnen 200 € übrig.
Und denken Sie an die Form der Ausgabe. Ein Video ist eine einmalige Ausgabe, die weiterarbeitet, also wird die Rechnung mit jedem Monat auf Ihrer Website besser. Ein Werbebudget fängt am Ersten des Monats dagegen wieder bei null an. 30-Sekunden-Erklärvideo für 297 € sichern → Wir schreiben das Skript, sprechen die Stimme ein und animieren Ihr Video, geliefert in 7 Tagen.
Wie viele Aufträge mehr braucht ein Video für 297 €, damit es sich bezahlt?
Bei einem durchschnittlichen Auftrag von 300 € braucht ein Video für rund 300 € einen Auftrag mehr. Bei einem durchschnittlichen Verkauf von 75 € braucht es vier.
Hier ist die gleiche Rechnung für fünf durchschnittliche Auftragswerte. Die rechte Spalte nimmt an, dass eine von vier Anfragen zu bezahlter Arbeit wird, was im Handwerk und in Praxen üblich ist, aber kein Naturgesetz. Setzen Sie Ihre eigene Quote ein.
| Wenn Ihr Auftrag im Schnitt wert ist | Zusätzliche Aufträge für den Videopreis | Zusätzliche Anfragen (eine von vier wird ein Auftrag) |
|---|---|---|
| 75 € (ein Gedeck im Restaurant, eine Kurskarte) | 4 | 16 |
| 150 € (eine Zahnkontrolle, ein Ölwechsel) | 2 | 8 |
| 300 € (ein Notdienst beim Klempner, ein Friseurpaket) | 1 | 4 |
| 750 € (eine Rechtsberatung, eine kleine Montage) | 1 | 4 |
| 2.000 € (eine Dachreparatur, eine Behandlungsreihe) | 1 | 4 |
Lesen Sie Ihre eigene Zeile, und die Zahl fühlt sich nicht mehr abstrakt an. Ein Dachdecker braucht weniger als einen halben Auftrag mehr. Ein Fitnessstudio braucht ein Mitglied mehr, denn 60 € im Monat über durchschnittlich acht Monate sind 480 € Umsatz.
Sind Ihre Margen dünn, verdoppeln Sie die Zahl der Aufträge und rechnen mit diesem Wert. Ein Restaurant, das bei einem Gedeck von 75 € 20 % behält, hat 15 € übrig, der ehrliche Break-even liegt also näher bei zwanzig Gedecken.
Wie rechnen Sie Ihre eigene Break-even-Zahl aus?
Teilen Sie den Preis des Videos durch den Gewinn aus einem durchschnittlichen Auftrag und multiplizieren Sie das Ergebnis mit der Zahl der Anfragen, die Sie für einen Auftrag brauchen. Das ergibt die zusätzlichen Anfragen, die Sie brauchen. Vier Schritte, fünf Minuten, und Sie dürfen unterwegs runden.
Schritt 1: Rechnen Sie den Gewinn aus einem durchschnittlichen Auftrag aus
Nehmen Sie Ihre letzten zehn Rechnungen, addieren Sie sie und teilen Sie durch zehn. Ziehen Sie dann ab, was Sie jeder Auftrag in der Ausführung kostet. Diese Zahl, nicht die Rechnungssumme, muss das Video wieder einspielen.
Schritt 2: Teilen Sie den Videopreis durch diesen Gewinn
Ein Video für rund 300 €, geteilt durch 200 € Gewinn pro Auftrag, sind 1,5 Aufträge. Runden Sie auf, denn einen halben Auftrag gibt es nicht, nennen wir es also zwei.
Schritt 3: Machen Sie aus Aufträgen Anfragen
Zählen Sie, wie viele Anfragen Sie normalerweise für einen Auftrag brauchen. Sind es vier, dann bedeuten zwei Aufträge acht zusätzliche Anfragen, verteilt über so viel Zeit, wie Sie wollen.
Schritt 4: Prüfen Sie, ob Sie genug Besucher für diese Anfragen haben
Schauen Sie, wie viele Menschen die Seite besuchen, auf der das Video stehen wird. Sagen wir, 500 Menschen pro Monat landen auf Ihrer Leistungsseite und 2 % fragen an. Das sind 10 Anfragen im Monat, ein Zuwachs von 20 % bringt also zwei mehr, und Sie stehen innerhalb eines Quartals bei null.
Schritt 4 überspringen die meisten. Wenn nur 30 Menschen pro Monat die Seite sehen, bringt kein Video der Welt acht zusätzliche Anfragen, und die günstigere Lösung heißt Besucher, nicht Animation. Unser Ratgeber zum Preis eines Erklärvideos für kleine Betriebe geht auf die Preisseite der Rechnung genauer ein.
Ist das zusätzliche Geschäft garantiert?
Nein. Ein Video auf einer Seite kann die Anfragen in beide Richtungen bewegen, und die ehrliche Bandbreite ist groß. Laut den Landing Page Video Benchmarks 2026 von Foundry CRO stammt der berühmte Zuwachs von 80 bis 86 % aus Daten von vor 2020, und moderne Ergebnisse reichen von einem Rückgang um 10 % mit dem falschen Video auf der falschen Seite bis zu einem Zuwachs von 100 % mit dem richtigen Video an der richtigen Stelle.
Nach oben ist es echt, wenn es trifft. In dem Test von Unbounce und Vidyard, den TapVids Conversion-Benchmarks 2026 für Erklärvideos beschreiben, hob ein Erklärvideo in einem Lightbox-Fenster die Conversion einer Landingpage von 6,5 % auf 13 %. Das ist ein Test auf einer Seite, keine Prognose für Ihre.
Die Umfragezahlen zeigen in die gleiche Richtung, ohne etwas zu versprechen. Laut Levitate Medias Übersicht der Video-Conversion-Statistiken 2026, die Wyzowls State of Video Marketing 2026 zitiert, berichten 82 % der Video-Marketer von einer positiven Rendite. Lesen Sie auch die andere Seite dieser Zahl: fast jeder Fünfte berichtet das nicht.
Behandeln Sie den Zuwachs also als ein Vielleicht mit guten Chancen, nicht als Versprechen. Wenn Sie nur die Conversion-Belege wollen, haben wir sie in unserem Beitrag zur Frage auseinandergenommen, ob Erklärvideos die Conversion erhöhen.
Was passiert, wenn das Video gar nichts bringt?
Dann ist der Preis des Videos weg und sonst nichts. Das ist das ganze Argument dafür, günstig anzufangen statt groß.
Vergleichen Sie die Größe der beiden Fehler. Laut Vidicos Kostenratgeber 2026 für Erklärvideos kostet ein maßgeschneidertes 60-Sekunden-Erklärvideo aus einem nordamerikanischen Studio meist 5.000 bis 10.000 $, bei hochwertiger 3D oder Figurenanimation mehr.
Agenturpreise liegen im ganzen Markt in derselben Gegend. Squideos Preisumfrage 2026 nennt bei 45 befragten Agenturen einen durchschnittlichen Preis von 2.960 £ für ein Erklärvideo.
Ein Fehlschlag für ein paar hundert Euro ist ein schlechter Nachmittag. Ein Fehlschlag für 5.000 $ ist ein Loch in Ihrem Jahr.
Unser 30-Sekunden-Erklärvideo bringt noch eine Absicherung mit: eine Geld-zurück-Garantie. Dazu kommen 3 Korrekturrunden innerhalb der Lieferzeit von 7 Tagen, ein Video, das nicht trifft, wird also meist korrigiert statt abgeschrieben.
Warum der Preis die Rechnung verändert
Der Preis legt fest, wie viele zusätzliche Aufträge Sie brauchen, und der Sprung von ein paar hundert Euro auf fünfstellige Summen ist der Sprung von einem Auftrag auf Dutzende. Das ist der echte Unterschied zwischen den Klassen, und darum ist der ROI eines Erklärvideos vor allem eine Preisentscheidung.
Die Tabelle unten hält den durchschnittlichen Auftrag bei 300 € Gewinn und verändert nur den Preis.
| Was Sie zahlen | Was das üblicherweise bringt | Zusätzliche Aufträge zu 300 € bis zum Break-even |
|---|---|---|
| Etwa 99 $ | Selbermachen-Werkzeuge, fertige Vorlagen, Ihre eigene Stimme | 1 |
| 297 € oder 497 € | Unser 30- oder 60-Sekunden-Erklärvideo: Skript, menschliche Stimme und Animation für Sie erledigt | 1 bis 2 |
| 1.500 bis 4.000 $ | KI-gestützte Studioarbeit mit etwas eigener Grafik | 5 bis 14 |
| 5.000 bis 10.000 $ | Komplett maßgeschneiderte Animation aus dem Studio | 17 bis 34 |
| 10.000 $ und mehr | Hochwertige 3D, Figuren, Markenfilme für Konzerne | 34 oder mehr |
Die Bandbreite ist wirklich so groß. Yum Yum Videos Kostenratgeber 2026 beziffert Erklärvideos von etwa 99 $ für Selbermachen-Werkzeuge bis zu 50.000 $ oder mehr für Markenfilme großer Konzerne. Creamy Animations Preisübersicht 2026 sagt, dass KI-gestützte Studiovideos meist bei 1.500 bis 4.000 $ anfangen.
Jetzt die faire Warnung. Günstig heißt nicht automatisch besseres Preis-Leistungs-Verhältnis, denn ein Video, das niemand anschaut, verdient bei jedem Preis nichts. Die letzte Zeile der Tabelle kann jeden Cent wert sein, wenn ein Betrieb eine Anlage für 40.000 € verkauft, und die erste Zeile kann Geldverschwendung sein, wenn das Skript langweilig ist.
Woran merken Sie, ob sich das Video wirklich bezahlt hat?
Zählen Sie Ihre Anfragen in den 90 Tagen vor dem Video und in den 90 Tagen danach, und fragen Sie jeden neuen Anrufer, wie er Sie gefunden hat. Diese zwei Gewohnheiten sagen Ihnen mehr als jedes Dashboard.
Ändern Sie eine Sache auf einmal. Wenn Sie in derselben Woche ein Video einbauen, die Startseite neu schreiben und Werbung starten, erfahren Sie nie, was gewirkt hat.
Zwei günstige Kontrollen lohnen sich. Beobachten Sie die Anfragequote auf der Seite mit dem Video, und beobachten Sie, wie weit die Leute im Video kommen. Ein Video, das man nach vier Sekunden abbricht, ist ein Skriptproblem, kein Videoproblem.
Die Länge gehört dazu. Laut Yum Yum Videos Ratgeber zur Länge von Erklärvideos passen 30 bis 45 Sekunden zu Bekanntheitskampagnen und Werbung, während 60 bis 90 Sekunden zu Website und Verkauf passen.
Dann urteilen Sie schlicht. Kosten innerhalb von 90 Tagen gedeckt ist ein Erfolg, den Sie wiederholen können. Gar keine Bewegung in 90 Tagen heißt, dass Seite, Platzierung oder Skript Arbeit brauchen, bevor Sie einen weiteren Euro in Video stecken.
Häufige Fragen
Wie lange dauert es meist, bis sich das Video rechnet?
Die meisten kleinen Betriebe wissen es innerhalb eines Quartals. Wenn die Seite mit dem Video ein paar hundert Besucher im Monat hat, reichen 90 Tage, damit zusätzliche Anfragen im Anrufbuch auftauchen. Bei langsam verkauften Leistungen wie Recht oder Zahnmedizin kann es zwei Quartale dauern.
Soll ich für die Rendite Anfragen oder Verkäufe zählen?
Zählen Sie Verkäufe, denn Anfragen zahlen keine Rechnungen. Verfolgen Sie Anfragen als frühes Signal, weil sie sich zuerst bewegen und zeigen, dass die Seite arbeitet. Warten Sie dann ab, bis die Aufträge zustande kommen, bevor Sie das Video als bezahlt verbuchen.
Ist ein kostenloses Video zum Selbermachen die bessere Rechnung?
Auf dem Papier ja, denn ein kostenloses Video ist mit dem ersten zusätzlichen Auftrag bezahlt. In der Praxis können ein schwaches Skript und eine Roboterstimme die Anfragen nach unten drücken, und das kostet echtes Geld. Probieren Sie es, wenn Sie Spaß daran haben, und vergleichen Sie dann ehrlich.
Bei welchem Auftragswert ist ein Video eine schlechte Idee?
Bei keinem allein, aber niedrige Auftragswerte brauchen Menge, damit die Rechnung aufgeht. Bei 20 € Durchschnittsverkauf brauchen Sie rund 15 Verkäufe mehr, was für ein gut besuchtes Café passt und für ein leeres nicht. Prüfen Sie zuerst die Besucher Ihrer Seite.
Zahlt sich ein längeres Video besser aus als ein kurzes?
Nicht von allein. Ein 60-Sekunden-Video kostet mehr und muss mehr einspielen, es gewinnt also nur, wenn die halbe Minute mehr einen echten Einwand beantwortet. Kurze Videos passen zu Werbung und Social Media, längere zu einer Website, auf der der Besucher schon Details will.
Kurz gesagt
Der ROI eines Erklärvideos hängt an einer Division: Preis des Videos geteilt durch den Gewinn aus einem durchschnittlichen Auftrag. Bei einem Auftrag von 300 € deckt ein zusätzlicher Auftrag ein Video im unteren dreistelligen Bereich. Bei einem Verkauf von 75 € brauchen Sie vier.
Rechnen Sie Ihre eigene Zahl in fünf Minuten aus und prüfen Sie dann, ob die Seite genug Besucher hat, damit diese zusätzlichen Anfragen überhaupt entstehen können. Fehlen die Besucher, reparieren Sie zuerst das.
Der Zuwachs ist nicht garantiert, und wer etwas anderes behauptet, verkauft gerade. Die Ergebnisse reichen von einem kleinen Rückgang bis zur Verdopplung, und genau darum ist die günstige Version der richtige erste Schritt. Nach oben steht ein steter Zufluss zusätzlicher Anfragen über Jahre. Nach unten ist der Preis eines Videos die Grenze.
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