Fortell merkevarehistorien riktig i en produktforklaringsvideo

Alle produkter har en liste med funksjoner. Bare noen produkter har en historie som får folk til å bry seg. Hvis videoen deres bare leser opp funksjonslisten, høres dere ut som alle andre bedrifter i bransjen. En forklaringsvideo med merkevarehistorie gjør noe annet: den viser hvorfor dere finnes og hvem dere hjelper, slik at dere fremstår som det eneste ekte valget. Dette betyr noe fordi de fleste bestemmer hvordan de føler for dere før de bestemmer hva dere skal selge dem.

En forklaringsvideo med merkevarehistorie viser hvorfor dere finnes og hvem dere hjelper, ikke bare hva produktet gjør. Åpne med øyeblikket som startet bedriften deres, uttrykk hva dere tror på, bevis forvandlingen dere skaper, og be så seeren om å handle. Hold manuset til 140-160 ord for en 60-sekunders video, og match den visuelle stilen til merkevarens personlighet.

Hva skiller en produktforklaringsvideo fra en ren funksjonsdemo?

En funksjonsdemo er en video som viser hva produktet gjør, steg for steg. En forklaringsvideo med merkevarehistorie er en video som viser hvorfor produktet finnes og hvem det egentlig hjelper, som er en helt annen jobb.

Her er plassproblemet: de fleste forklaringsvideoer varer 60 til 90 sekunder, som er rundt 150 til 225 ord voiceover. Det er omtrent ett avsnitt med talte ord. Dere kan ikke liste opp fem funksjoner, forklare hvordan hver av dem fungerer, og samtidig fortelle en historie som får noen til å føle noe, så dere må velge hva som skal lede an.

Her er en enkel regel: hvis kundene deres allerede vet hva denne typen bedrift gjør (en tannlege, et treningssenter, en takdekker), la historien lede an, fordi de ikke trenger demoen, de trenger en grunn til å velge dere. Hvis dere selger noe helt nytt som ingen har et mentalt bilde av ennå, la demoen lede an, og spar historien til en oppfølgingsvideo eller nettsiden deres.

Trenger dere en forklaringsvideo? Få en 30-sekunders forklaringsvideo for $297 → Vi skriver manuset, spiller inn voiceoveren og animerer den, levert på 7 dager.

Hvilke fire historiebeats gjør om en funksjonsliste til en forklaringsvideo med merkevarehistorie?

De fire historiebeatsene er Opphav, Overbevisning, Forvandling og Invitasjon. Sammen erstatter de den generiske formelen «problem, forsterk, løs» med noe som faktisk høres ut som dere.

De fleste manusguider lærer bort en struktur i fire deler: krok, problem, løsning, oppfordring til handling. Det fungerer fint for en funksjonsdemo. For en merkevarehistorie, bytt ut de to første delene.

Opphav erstatter den generiske kroken. I stedet for et standardspørsmål som «lei av X?», åpner dere med det ekte øyeblikket som fikk dere til å starte bedriften. Overbevisning erstatter «problem»: i stedet for å forsterke et smertepunkt, uttrykker dere hva dere tror bransjen gjør feil, og hva dere gjør annerledes.

For tidsbudsjettering er en vanlig manusfordeling Problem 30 %, Løsning 40 %, Bevis 20 %, Handling 10 %. Dere kan sette de fire beatsene deres inn i omtrent samme regnestykke: Opphav og Overbevisning sammen tar rundt 30-35 % av manuset, Forvandling tar rundt 40 %, og Invitasjonen avslutter de siste 10-15 %. På et manus på 150 ord er det rundt 50 ord på Opphav og Overbevisning kombinert, 60 ord som viser Forvandlingen, og 15-20 ord på Invitasjonen.

Hvordan skriver dere opphavshistorien inn i et 60-sekunders manus?

Dere skriver opphavshistorien inn i et 60-sekunders manus ved å utarbeide fem korte deler, i rekkefølge, på papir, før dere åpner en manusmal. Regn med rundt 150 talte ord per minutt ferdig video, så et 60-sekunders manus lander på rundt 140-160 ord totalt, kort nok til å skrive i ett sett.

1. Skriv ned det ene øyeblikket som fikk dere til å starte. Tenk på den ene frustrasjonen, mangelen, eller dårlige opplevelsen som drev dere til å starte denne bedriften, og skriv den i én enkel setning uten bedriftsnavn og uten markedsføringsord. Eksempel: «Jeg så stadig at kunder fikk samme generiske behandlingsplan uansett hva de egentlig trengte.»
2. Gjør den setningen om til åpningslinjen deres. Den første linjen i voiceoveren bør være akkurat den frustrasjonen, fortalt fra kundens side, ikke deres. Ikke nevn bedriftsnavnet ennå; seeren bør tenke «ja, det er akkurat mitt problem» før de vet hvem som snakker.
3. Uttrykk overbevisningen deres i én linje. Si hva dere gjør annerledes på grunn av den opprinnelige frustrasjonen, i én setning: «Vi mener enhver behandlingsplan bør bygges rundt én person, ikke et skjema.» Dette er overbevisningserklæringen, linjen som skiller dere fra konkurrenter som tilbyr samme grunnleggende tjeneste.
4. Vis forvandlingen med ett bilde eller én linje. Velg ett tydelig før-og-etter, ikke en full funksjonsliste. «I stedet for å gjette, går kundene ut med en plan laget bare for dem» gjør mer nytte enn fem punkter om prosessen deres.
5. Avslutt med ett tydelig neste steg. Avslutt med én handling: ring, bestill, eller besøk. Én tydelig oppfordring, sagt enkelt, fungerer bedre enn tre vage stablet på slutten.

Funksjonsfokusert vs historiedrevet forklaringsvideo: hva passer bedriften deres?

De fleste småbedrifter bør heller mot en forklaringsvideo med merkevarehistorie, fordi en funksjonsliste sjelden skiller dere fra rørleggeren, kiropraktoren, eller programvareverktøyet lenger nede i gaten som tilbyr nesten det samme. Det riktige valget avhenger likevel av bransjen, målgruppen, og budsjettet deres.

Prisene på forklaringsvideoer spenner virkelig over hele dette området, fra rundt $99 for gjør-det-selv-verktøy til $50 000 eller mer for bedriftsfilmer for store selskaper, avhengig av stil og leverandør. I midten av det spennet starter AI-assisterte forklaringsvideoer fra studioer vanligvis på rundt $1500 til $4000, og en fullstendig skreddersydd 60-sekunders animert forklaringsvideo fra et nordamerikansk studio koster vanligvis $5000 til $10 000, med premium 3D- eller figurarbeid priset over det.

Vår egen prising ligger bevisst i det tilgjengelige sjiktet. En 30-sekunders forklaringsvideo koster $297 som engangsbeløp, og en 60-sekunders versjon koster $497 som engangsbeløp, begge inkludert manusskriving, en menneskelig voiceover, og full animasjon. Hvis historien deres trenger mer enn 60 sekunder eller en mer kompleks visuell behandling, starter skreddersydde og premium-videoer fra $1299, planlagt på en gratis samtale med et fast tilbud. For de fleste småbedrifter med én tydelig historie å fortelle, start historiedrevet og start smått; dere kan alltid gå større når dere vet at det fungerer.

Slik gjør en klinikk og en SaaS-gründer historien sin om til 60 sekunder

Her er hvordan en forklaringsvideo med merkevarehistorie høres ut i to svært ulike bedrifter, slik at dere ser mønsteret og ikke bare teorien.

Eksempel fra en klinikk. Opphav: «I årevis gikk kundene ut med samme behandlingsplan som alle andre.» Overbevisning: «Vi mener huden din, kroppen din, målene dine fortjener en plan laget for deg, ikke en meny.» Forvandling: «Kundene slutter å gjette og begynner å se resultater laget for ansiktet deres, ikke et stockbilde.» Invitasjon: «Bestill den personlige konsultasjonen din i dag.» Det er 62 ord, og den nevner aldri en eneste tjeneste ved navn.

Eksempel fra en SaaS-gründer. Opphav: «Jeg brukte tre timer hver uke på å kopiere tall mellom regneark for hånd.» Overbevisning: «Vi mener programvare bør gjøre det kjedelige arbeidet slik at du slipper.» Forvandling: «Nå tar den samme rapporten 90 sekunder, ikke tre timer.» Invitasjon: «Start den gratis prøveperioden og få timene dine tilbake.» Det er 58 ord, og linjen «tre timer til 90 sekunder» overbeviser mer enn noen funksjonsliste kunne.

Ingen av eksemplene navngir en eneste produktfunksjon. De navngir en frustrasjon, en overbevisning, og et resultat. Funksjonene lever på nettsiden deres; videoens jobb er å få noen til å bry seg nok til å klikke seg videre dit.

Hvordan viser dere merkevarens personlighet uten å miste tydelighet?

Dere viser personlighet gjennom den visuelle stilen, men historien må forbli lett å følge uansett hvilken stil dere velger. Det finnes tre vanlige stiler verdt å kjenne til, og hver passer til en ulik type merkevarehistorie.

Whiteboard-animasjon er en budsjettvennlig stil som passer godt til steg-for-steg-undervisning og profesjonelle tjenester som jus, regnskap, eller rådgivning, der tillit kommer fra tydelighet. 2D motion graphics er ofte det beste valget for en merkevarehistorie, fordi den kan vise en figurs følelser og produktet deres på skjermen samtidig. Ekte film setter en ekte gründer eller teammedlems ansikt på kamera, noe som fungerer spesielt godt når opphavshistorien deres er personlig, som en klinikkgründer som forklarer hvorfor hun startet bedriften med sine egne ord.

Uansett hvilken stil dere velger, ikke la den begrave budskapet. En flashy stil med raske klipp og travle scener kan få en seer til å fokusere på det visuelle i stedet for ordene. Hvis noen fullfører videoen deres og kan beskrive det visuelle men ikke hva dere gjør, vant stilen over historien, og det er en tapende byttehandel.

Trenger dere noe større? Book en gratis 30-minutters videosamtale → Vi planlegger den skreddersydde videoen deres sammen med dere og sender et fast tilbud innen 24 timer.

Øker en sterk merkevarehistorie faktisk konverteringer?

En sterk merkevarehistorie kan øke konverteringer, men den ærlige rekkevidden er bredere og mer beskjeden enn de fleste markedsføringsblogger innrømmer. Den mye gjentatte statistikken om «80-86 % konverteringsøkning» kommer fra data samlet inn før 2020; nyere tall viser resultater fra en nedgang på 10 % til en økning på 100 % avhengig av hvor godt videoen passer målgruppen og siden.

Med andre ord kan en dårlig tilpasset video skade tallene deres, og en godt tilpasset kan doble dem; det kommer an på tilpasning, ikke video alene. Det mer betryggende tallet kommer fra en bredere undersøkelse: 82 % av videomarkedsførere rapporterer positiv avkastning på videoinvesteringen sin, som ikke er et løfte om en spesifikk økning, men sier at de fleste bedrifter som prøver video, opplever at det lønte seg.

Den praktiske lærdommen: ikke anta at en historiedrevet video automatisk vil doble konverteringene deres. Test den mot den nåværende siden eller annonsen deres i noen uker og følg med på deres egne tall. Våre 30-sekunders og 60-sekunders forklaringsvideoer er en lavrisiko måte å kjøre den testen på.

Gjør merkevarehistorien deres om til en video denne uken

Å gjøre merkevarehistorien deres om til en video denne uken betyr å velge de fire beatsene på papir først, matche en stil til merkevarens personlighet nummer to, og få den laget nummer tre. Dere trenger ikke et stort budsjett eller en markedsføringsgrad, bare én tydelig historie og en plan for å si den på under 160 ord.

Hvis historien deres passer i 30 eller 60 sekunder, starter forklaringsvideoene våre på $297, levert på 7 dager med 3 revisjonsrunder og pengene-tilbake-garanti. Hvis historien deres er mer kompleks, spenner over flere produkter, eller trenger en skreddersydd visuell behandling, planlegges skreddersydde og premium-videoer på en gratis 30-minutters samtale med et fast tilbud tilbake til dere innen 24 timer. Velg veien som passer historiens størrelse, og skriv ned de fire beatsene deres i dag mens ideen er fersk.

Ofte stilte spørsmål

Trenger jeg en profesjonell voiceover for å fortelle merkevarehistorien godt?

Ja, en menneskelig, profesjonell voiceover betyr mer for et historiedrevet manus enn for en ren funksjonsdemo, fordi tone og tempo bærer mye av følelsen. En flat, robotaktig stemme kan få selv en flott opphavshistorie til å høres ut som en bruksanvisning. Begge forklaringsvideopakkene våre inkluderer en menneskelig voiceover som en del av prisen, så dette er ikke et ekstra valg dere må ta.

Kan jeg gjenbruke forklaringsvideoen med merkevarehistorien til annonser på sosiale medier?

Ja, men dere vil kanskje ha en kortere versjon spesifikt for annonser. Fulle forklaringsvideoer på 60-90 sekunder passer godt til nettsiden og salgssidene deres, mens kortere versjoner på 30-45 sekunder har en tendens til å prestere bedre for oppmerksomhetskampanjer og annonser der oppmerksomheten er knapp. En 30-sekunders versjon bygget rundt bare Overbevisning- og Forvandling-beatsene fungerer ofte godt som en frittstående annonse.

Hva hvis bedriften vår ikke har en dramatisk opphavshistorie?

Dere trenger ikke en dramatisk opphavshistorie, bare en ærlig en. «Jeg la merke til at kunder stadig ba om noe ingen andre tilbød» er en helt fin opphavslinje selv om ingenting livsforandrende skjedde. Målet er gjenkjennelse, ikke drama; en liten, spesifikk frustrasjon lander som regel bedre enn en stor fortelling uansett.

Bør merkevarehistorievideoen inkludere en kundeuttalelse?

Dere kan inkludere en kort uttalelseslinje i Forvandling-beaten hvis dere har en ekte en, men det er ikke nødvendig for å fortelle en god historie. Et spesifikt resultat beskrevet med deres egne ord («kundene slutter å gjette og begynner å se en plan laget for dem») kan bære samme vekt uten et separat sitat eller intervjuklipp.

Hvor mange revisjoner trenger jeg for å få historien riktig?

De fleste bedriftseiere trenger én eller to runder for å få tonen og tempoet riktig, spesielt på åpningslinjen og overbevisningserklæringen. Begge forklaringsvideopakkene våre inkluderer 3 revisjonsrunder, som som regel er nok rom til å justere ordlyden uten å starte på nytt.

Kan en 30-sekunders video virkelig romme en full merkevarehistorie?

Ja, en 30-sekunders video kan romme alle fire historiebeats hvis dere holder hver av dem til én tett setning, rundt 70-80 ord totalt. Dere bytter bort noe detalj mot korthet, men klinikk- og SaaS-eksemplene over lå begge under 65 ord og traff likevel Opphav, Overbevisning, Forvandling, og Invitasjon tydelig.

Kort oppsummert

Forklaringsvideoen med merkevarehistorie fungerer best når den forteller historien deres, ikke spesifikasjonsarket. Åpne med det ekte øyeblikket som fikk dere til å starte, uttrykk overbevisningen deres enkelt, vis én tydelig forvandling, og avslutt med ett neste steg. Match den visuelle stilen til merkevarens personlighet, men la aldri stilen begrave budskapet.

Test de ærlige, moderne tallene mot deres egne resultater i stedet for å jage utdaterte hypetall, og velg en videolengde og pris som passer hvor kompleks historien deres faktisk er. Målet er ikke en flottere video, det er en tydeligere grunn for noen til å velge dere fremfor neste bedrift som tilbyr samme tjeneste.

Klare for å få laget deres egen video? Bestill en 30-sekunders forklaringsvideo for $297 og ha den klar på 7 dager, eller book en gratis samtale hvis dere vil ha en skreddersydd video fra $1299.

---

Relatert lesestoff

• Explainer Video Examples for 9 Small-Business Types — Sliter dere med å forklare bedriften enkelt? Disse eksemplene på forklaringsvideoer…
• B2B Explainer Videos: How to Turn Leads Into Customers — Mister dere besøkende før de ringer? Lær hva B2B-forklaringsvideoer…
• Explainer Video Case Studies: Real Lessons for Small Business — Lurer dere på om kundehistorier om forklaringsvideoer passer bedriften deres?…
• 3D Animation Video: What It Is & What It Really Costs — Lurer dere på om en 3D-animasjonsvideo passer budsjettet? Lær hva det egentlig er,…
• Explainer Videos from $297 → — Profesjonelle animerte forklaringsvideoer levert på 7 dager.