Erklärvideo auf der Startseite: Best Practices, die konvertieren

Stell dir vor: Jemand landet auf deiner Startseite, liest deine Überschrift und weiß immer noch nicht genau, was du eigentlich machst. Sie scrollen ein paar Sekunden, sind verwirrt und klicken weg. Das passiert echten Klempnern, Zahnärzten, Fitnessstudio-Inhabern und Anwaltskanzleien jeden Tag.

Ein Erklärvideo auf der Startseite behebt das schnell. Ein Erklärvideo ist ein kurzes, meist animiertes Video, das einem Besucher zeigt, was du tust, für wen es ist und was als Nächstes zu tun ist. In den nächsten Minuten erfährst du, wie lang es sein sollte, wo es hingehört, was das Skript sagen sollte und was es kostet.

Platziere ein 60-90-Sekunden-Erklärvideo weit oben auf deiner Startseite, direkt nach deiner Überschrift, und verzichte auf Autoplay mit Ton. Halt das Skript bei etwa 140-160 Wörtern: ein Hook, das Problem, deine Lösung und ein klarer nächster Schritt. Wähl für die meisten kleinen Unternehmen 2D-Animation, sie ist erschwinglich und lässt sich später leicht aktualisieren.

Wie lang sollte ein Erklärvideo auf der Startseite sein?

Ein Erklärvideo auf deiner Startseite sollte für die meisten kleinen Unternehmen 60 bis 90 Sekunden laufen. Diese Länge entspricht dem, was typische Erklärvideos bereits laufen: 60 bis 90 Sekunden, also etwa 150 bis 225 Wörter Sprechertext.

Hier die Rechnung für deine Skriptplanung: Rechne mit etwa 150 gesprochenen Wörtern pro Minute fertigem Video, ein 60-Sekunden-Video braucht also ein Skript von etwa 140-160 Wörtern. Ein 90-Sekunden-Video braucht etwa 210-225 Wörter.

Die Länge hängt auch davon ab, wo das Video läuft. Kürzere Erklärvideos von 30-45 Sekunden eignen sich am besten für Anzeigen und Bekanntheitskampagnen, während 60-90 Sekunden am besten auf einer Website oder Verkaufsseite funktionieren. Ein Startseiten-Besucher hat dich schon gesucht, du hast also mehr Zeit, seine Aufmerksamkeit zu gewinnen, als bei einem Fremden, der durch Social Media scrollt.

Genau deshalb sind 30-Sekunden- und 60-Sekunden-Videos die zwei nützlichsten Längen für ein kleines Unternehmen. Ein 30-Sekunden-Video funktioniert gut für Anzeigen, Social-Posts oder einen kurzen Startseiten-Teaser. Ein 60-Sekunden-Video gibt dir Raum, das Problem, deine Lösung und eine Handlungsaufforderung zu erklären, ohne zu hetzen.

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Wo sollte das Video auf der Startseite stehen?

Above the fold ist der Teil einer Seite, den ein Besucher ohne Scrollen sieht, und genau dorthin gehört dein Erklärvideo auf der Startseite. Es sollte nahe deiner Überschrift sitzen, nicht in einer Fußzeile oder einem versteckten "Über uns"-Tab vergraben sein.

Besucher entscheiden in Sekunden, ob sie weiterlesen. Ist das Video das Erste, was sie nach deiner Überschrift sehen, erklärt es, bevor Langeweile aufkommt und sie abspringen.

Nutz ein statisches Thumbnail mit Play-Button, statt das Video von selbst starten zu lassen. Ein Popup oder eine Lightbox ist ebenfalls eine starke Wahl: Eine Lightbox ist ein Video-Fenster, das sich beim Klick über der Seite öffnet. In einem Test von Unbounce und Vidyard steigerte die Platzierung eines Erklärvideos in einer Lightbox die Landingpage-Conversion von 6,5 % auf 13 %, also eine Verdopplung.

Sei vorsichtig mit alten Statistiken, die du anderswo gelesen haben könntest. Die oft zitierte Behauptung einer 80-86%igen Conversion-Steigerung durch Video stammt aus Daten von vor 2020; neuere Ergebnisse reichen von einem Rückgang um 10 %, wenn Video oder Platzierung falsch sind, bis zu einem Anstieg um 100 %, wenn beides stimmt. Platzierung zählt genauso wie das Video selbst.

Was sollte das Skript in 60 Sekunden sagen?

Dein 60-Sekunden-Skript sollte vier Teile in dieser Reihenfolge haben: einen Hook, das Problem, deine Lösung und eine Handlungsaufforderung. Diese vierteilige Form ist die Standardstruktur hinter den meisten Erklärvideo-Skripten.

Eine Handlungsaufforderung, oder CTA, ist die eine Sache, die der Zuschauer als Nächstes tun soll, wie "ruf an" oder "hol dir ein kostenloses Angebot". Hier eine einfache Zeitaufteilung zum Übernehmen, basierend auf einer üblichen Skript-Formel von Problem 30 %, Lösung 40 %, Beweis 20 %, Handlung 10 %:

So könnte sich das für einen Klempner anhören: "Schon wieder Wasser unter deiner Spüle? Alte Rohre lecken, und es passiert nie zu einem guten Zeitpunkt. Wir beheben Lecks schnell, mit transparenten Preisen und ohne versteckte Kosten. Wir sind seit über zehn Jahren der vertrauenswürdige Klempner in der Stadt. Ruf jetzt an für ein kostenloses Angebot."

Ein Zahnarzt könnte dieselbe Form nutzen: "Nervös vor dem Zahnarztbesuch? Du bist nicht allein, und das hält Menschen davon ab, die Behandlung zu bekommen, die sie brauchen. Unsere Praxis nutzt sanfte, moderne Techniken, damit Reinigungen und Kontrollen einfach wirken. Tausende Patienten vertrauen uns genau dafür. Buch deinen Termin heute."

Sollte das Video automatisch abspielen?

Nein, dein Startseiten-Video sollte nicht mit Ton automatisch starten. Eine unerwartete Stimme oder Musik, die genau in dem Moment losgeht, in dem jemand auf deiner Seite landet, wirkt störend, und viele Besucher schließen einfach den Tab oder stummschalten, bevor sie überhaupt zuschauen.

Nutz stattdessen ein Thumbnail zum Anklicken, oder wenn du Bewegung auf der Seite willst, verwende stummes Autoplay mit eingeschalteten Untertiteln. Untertitel sind Text auf dem Bildschirm, der zeigt, was gesagt wird. So bestimmt der Besucher, wann der Ton startet, und das Video konkurriert nicht mit einem Anruf oder einem laufenden Meeting bei ihm.

Das ist reine Design-Entscheidung. Sie hat nichts mit deiner Skriptlänge oder deinem Budget zu tun, du kannst sie also entscheiden, nachdem dein Video fertig ist, und sie jederzeit ändern.

Schritt für Schritt: Ein Erklärvideo auf deiner Startseite platzieren

1. Wähl deine Länge. Entscheide 30 oder 60 Sekunden, je nachdem, wo das Video auf der Seite steht. Ist es ein kurzer Teaser nahe deiner Überschrift oder etwas, das du auch in Anzeigen nutzt, wähl 30 Sekunden. Ist es das Haupterklärvideo im Zentrum deiner Startseite, gibt dir 60 Sekunden Raum für Problem, Lösung und Beweis.
2. Schreib dein Skript. Folg der vierteiligen Struktur aus dem obigen Abschnitt: Hook, Problem, Lösung, Handlungsaufforderung. Schreib es auf, lies es laut vor, und stopp die Zeit; bist du bei einem 60-Sekunden-Video über 160 Wörtern, kürze.
3. Wähl einen Stil. Wähl Whiteboard, 2D oder Live-Action passend zu deinem Unternehmen und Budget. Whiteboard-Animation funktioniert gut als budgetfreundliche Wahl für schrittweise Erklärungen und Dienstleistungsberufe, 2D-Motion-Graphics ist der Allround-Stil für die meisten Unternehmen, und Live-Action bringt ein echtes Gesicht oder Produkt auf den Bildschirm.
4. Platzier das Video above the fold. Setz das Video direkt nach deiner Überschrift, nicht unterhalb anderer Inhalte weggescrollt. Nutz ein Standbild mit Play-Button statt Autoplay mit Ton, wie oben beschrieben.
5. Teste ein bis zwei Wochen. Verfolg Anrufe, Formularausfüllungen oder gebuchte Termine vor und nach dem Hinzufügen des Videos, nicht nur, wie viele Leute auf Play gedrückt haben. Ein Video kann viele Aufrufe bekommen und trotzdem nicht die Zahl bewegen, die zählt: neue Kunden.

Welcher Videostil funktioniert am besten auf einer Startseite?

Für die meisten kleinen Unternehmen ist 2D-Motion-Graphics der beste Standardstil für ein Erklärvideo auf der Startseite. 2D-Motion-Graphics ist ein Stil aus flachen, animierten Illustrationen und Text, die sich auf dem Bildschirm bewegen, anders als handgezeichnete Whiteboard-Skizzen oder gefilmtes Video echter Menschen.

Stell dir eine Zahnarztpraxis vor, die einen neuen Patientenablauf einführt. Ein 2D-animiertes Video kann einen nervösen neuen Patienten durch Buchung, ersten Besuch und was ihn erwartet führen, mit freundlichen Figuren statt einem echten Kamerateam. Es ist erschwinglich, lässt sich leicht aktualisieren, wenn sich der Ablauf nächstes Jahr ändert, und niemand aus dem Team muss vor die Kamera.

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Was kostet ein Erklärvideo für deine Startseite?

Ein 30-Sekunden-Erklärvideo für die Startseite kostet 297 $ einmalig, und eine 60-Sekunden-Version kostet 497 $ einmalig, beide geliefert in 7 Tagen. Das ist weit weniger, als ein klassisches Studio meist für ähnliche Arbeit berechnet.

Ein 60-Sekunden-Erklärvideo mit individueller Animation von einem nordamerikanischen Studio kostet typischerweise 5.000 bis 10.000 $, Premium-3D- oder Charakterarbeit liegt über 10.000 $. Hier ist, was wir stattdessen berechnen, ohne versteckte Kosten:

Beide Erklärvideo-Pakete beinhalten ein geschriebenes Skript, eine menschliche Stimme (ein echter Sprecher, keine Computerstimme), vollständige Animation, 3 Überarbeitungsrunden und Geld-zurück-Garantie. Braucht dein Projekt mehr als ein Standard-Erklärvideo, starten individuelle Video-Preise bei 1.299 $, basierend auf einem festen Angebot nach einem kostenlosen 30-minütigen Gespräch.

Verlangsamt ein Startseiten-Video meine Seite oder schadet es der SEO?

Ein richtig gehostetes Startseiten-Video sollte deine Seite nicht verlangsamen oder deinem Suchranking schaden. SEO steht für Suchmaschinenoptimierung, also das, was deine Seite für Google leichter verständlich und einstufbar macht.

Der Trick liegt darin, wo du die Videodatei hostest. Lad sie zu einem Video-Host wie YouTube oder Vimeo hoch und bette diesen auf deiner Seite ein, statt eine große rohe Videodatei direkt auf deine Website hochzuladen. Der Video-Host übernimmt die Last, damit deine Seite schnell lädt.

Füg auch ein Transkript oder Untertitel unter oder mit dem Video hinzu. Ein Transkript ist eine schriftliche Abschrift von allem, was im Video gesagt wird. Das hilft gehörlosen oder schwerhörigen Besuchern, und es gibt Google zusätzlichen Text auf der Seite zu lesen, was helfen kann, dass deine Seite bei verwandten Suchen gefunden wird.

Wie erkenne ich, ob das Video funktioniert?

Du weißt, dass dein Startseiten-Video funktioniert, wenn Anrufe, Formularausfüllungen oder gebuchte Termine steigen, nachdem du es hinzugefügt hast, nicht nur, wenn die Aufrufzahl gut aussieht. Aufrufe sagen dir, dass Leute das Video bemerkt haben; sie sagen dir nicht, dass es jemanden zum Telefonhörer greifen ließ.

Führ einen einfachen Test durch: Verfolg deine Anrufe oder Formularausfüllungen zwei bis vier Wochen vor dem Hinzufügen des Videos, dann dieselben Zahlen zwei bis vier Wochen danach. Vergleich die beiden Zeiträume direkt, statt zu raten.

Denk daran, dass Ergebnisse je nach Passung in beide Richtungen gehen können. Aktuelle Daten zeigen Landingpage-Video-Ergebnisse von einem Rückgang um 10 %, wenn Video oder Platzierung falsch sind, bis zu einem Anstieg um 100 %, wenn das richtige Video am richtigen Platz sitzt. Sinken deine Zahlen nach dem Hinzufügen eines Videos, nimm nicht an, dass Video nicht funktioniert; prüf zuerst Platzierung, Länge und Skript.

Häufig gestellte Fragen

Brauche ich einen professionellen Sprecher, oder kann ich meine eigene Stimme für das Video nutzen?

Du brauchst deine eigene Stimme überhaupt nicht; ein professioneller menschlicher Sprecher liest dein Skript für dich. Sowohl unser 30-Sekunden- als auch unser 60-Sekunden-Erklärvideo-Paket beinhalten eine echte menschliche Stimme im Preis, du musst also nie selbst etwas aufnehmen.

Kann ich mein Erklärvideo später aktualisieren, wenn sich meine Leistungen ändern?

Ja, animierte Erklärvideos lassen sich im Vergleich zu gefilmtem Live-Action-Video leicht aktualisieren. Ändern sich dein Skript oder deine Leistungen später, kann ein neues individuelles Angebot über ein kostenloses 30-minütiges Planungsgespräch vereinbart werden.

Sollte ich das Video in mein Startseiten-Banner oder weiter unten auf der Seite setzen?

Setz das Video in oder direkt neben dein Startseiten-Banner. Ein Banner ist der große obere Bereich einer Seite, direkt unter der Überschrift, und genau dort entscheiden Besucher innerhalb von Sekunden, ob sie weiterlesen, das Video sollte also eines der ersten Dinge sein, die sie sehen.

Welches Dateiformat sollte mein Erklärvideo haben?

Die meisten Startseiten-Videos werden als MP4-Datei geliefert, dem Standard-Videoformat, das fast jede Website und jeder Video-Host unterstützt. Statt diese MP4 direkt auf deine Website hochzuladen, host sie bei einem Dienst wie YouTube oder Vimeo und bette sie ein, das hält deine Seite schnell ladend.

Ist ein Startseiten-Video besser als ein Foto oder eine Text-Überschrift?

Ein Video kann in kürzerer Zeit mehr erklären als ein Foto oder eine Überschrift allein, weil es Stimme, Bilder und Bewegung kombiniert. Es funktioniert am besten neben einer starken Überschrift und klarem Text, nicht als Ersatz dafür; sieh das Video als Rückendeckung, die Verwirrung beseitigt, die deine Worte allein hinterlassen könnten.

Kurz zusammengefasst

Ein Erklärvideo auf der Startseite funktioniert am besten, wenn es 60-90 Sekunden lang ist, above the fold nahe deiner Überschrift sitzt, nie mit Ton automatisch startet und einem einfachen Hook-Problem-Lösung-CTA-Skript von etwa 140-160 Wörtern folgt. Wähl 2D-Animation, wenn du unsicher bist, wo du anfangen sollst, sie ist erschwinglich, leicht zu aktualisieren und passt zu fast jedem kleinen Unternehmen, vom Klempner bis zum medizinischen Spa. Test es ein paar Wochen lang und beobachte deine Anrufe und Formularausfüllungen, nicht nur deine Aufrufzahl.

Bereit, eine verwirrende Startseite zu beheben? Ein 30-Sekunden-Erklärvideo kostet 297 $ und kommt mit Skript, menschlicher Stimme, 3 Überarbeitungen, Lieferung in 7 Tagen und Geld-zurück-Garantie. Braucht dein Projekt mehr, ist ein individuelles Video mit festem Angebot nach einem kostenlosen 30-minütigen Gespräch verfügbar.

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