Video Esplicativo in Homepage: le Buone Pratiche che Convertono
James Crawford
Immagina questa scena: qualcuno atterra sulla tua homepage, legge il titolo e ancora non capisce bene cosa fai. Scorre per qualche secondo, si confonde e se ne va. Succede ogni giorno a idraulici, dentisti, titolari di palestre e studi legali veri.
Un video esplicativo in homepage risolve il problema in fretta. Un video esplicativo è un breve video, di solito animato, che spiega a un visitatore cosa fai, per chi lo fai e cosa fare subito dopo. Nei prossimi minuti scoprirai quanto deve durare, dove metterlo, cosa deve dire lo script e quanto costa.
Metti un video esplicativo di 60-90 secondi vicino alla parte alta della tua homepage, subito dopo il titolo, ed evita l'autoplay con audio. Tieni lo script sulle 140-160 parole: un aggancio, il problema, la tua soluzione e un'unica azione chiara da compiere. Scegli l'animazione 2D per la maggior parte delle piccole imprese: è economica e facile da aggiornare in seguito.
Quanto deve durare un video esplicativo in homepage?
Un video esplicativo sulla tua homepage dovrebbe durare tra i 60 e i 90 secondi per la maggior parte delle piccole imprese. Questa durata corrisponde a quella tipica dei video esplicativi, che di solito durano 60-90 secondi, ossia circa 150-225 parole di voce narrante.
Ecco il conto che ti serve per pianificare uno script: si calcolano circa 150 parole parlate al minuto di video finito, quindi un video di 60 secondi richiede uno script di circa 140-160 parole. Un video di 90 secondi ne richiede circa 210-225.
La durata dipende anche da dove vive il video. Gli esplicativi più brevi, da 30 a 45 secondi, funzionano meglio per pubblicità e campagne di awareness, mentre 60-90 secondi funzionano meglio su un sito o per pagine di vendita. Chi visita la tua homepage ti stava già cercando, quindi hai più tempo per conquistare la sua attenzione rispetto a uno sconosciuto che scorre i social.
Proprio per questo, i video da 30 e 60 secondi sono le due durate più utili per una piccola impresa. Un video da 30 secondi funziona bene per pubblicità, post social o un breve teaser in homepage. Un video da 60 secondi ti dà lo spazio per spiegare il problema, la tua soluzione e una call to action senza correre.
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Dove va posizionato il video sulla homepage?
Above the fold è la parte di una pagina che un visitatore vede senza scorrere, ed è esattamente lì che appartiene il tuo video esplicativo in homepage. Deve stare vicino al titolo, non nascosto in fondo alla pagina o in una scheda "chi siamo" difficile da trovare.
I visitatori decidono in pochi secondi se continuare a leggere. Se il video è la prima cosa che vedono dopo il titolo, fa il lavoro di spiegazione prima che si annoino e se ne vadano.
Usa una miniatura statica con un pulsante di riproduzione invece di far partire il video da solo. Anche un pop-up o una lightbox è una scelta forte: una lightbox è una finestra video che si apre sopra la pagina quando viene cliccata. In un test di Unbounce e Vidyard, inserire un video esplicativo in una lightbox ha fatto salire il tasso di conversione della landing page dal 6,5% al 13%, cioè il doppio.
Fai attenzione ai vecchi dati che potresti aver letto altrove. La famosa cifra di un aumento delle conversioni dell'80-86% grazie al video risale a dati precedenti al 2020; i risultati più recenti vanno da un calo del 10% quando il video o il posizionamento sono sbagliati fino a un aumento del 100% quando entrambi sono corretti. Il posizionamento conta quanto il video stesso.
Cosa deve dire lo script in 60 secondi?
Il tuo script da 60 secondi dovrebbe seguire quattro parti in ordine: un aggancio, il problema, la tua soluzione e una call to action. Questa struttura in quattro parti è lo schema standard dietro alla maggior parte degli script di video esplicativi.
Una call to action, o CTA, è l'unica cosa che vuoi che lo spettatore faccia subito dopo, come "prenota una chiamata" o "richiedi un preventivo gratuito". Ecco una semplice suddivisione dei tempi che puoi copiare, basata su una formula di script comune: Problema 30%, Soluzione 40%, Prova 20%, Azione 10%:
| Sezione dello script | % dei 60 secondi | Parole circa | Cosa dice |
|---|---|---|---|
| Aggancio | primi 5 secondi | 10-15 parole | Una domanda o una frase forte che cattura l'attenzione |
| Problema | ~18 secondi (30%) | 40-45 parole | Il fastidio che il cliente prova in questo momento |
| Soluzione | ~24 secondi (40%) | 55-60 parole | Come la tua impresa risolve quel fastidio |
| Prova | ~12 secondi (20%) | 25-30 parole | Perché possono fidarsi di te (anni di attività, garanzia, risultati) |
| Azione | ~6 secondi (10%) | 10-15 parole | L'unico passo successivo che vuoi che facciano |
Ecco come potrebbe suonare per un idraulico: "Ancora acqua sotto il lavandino? I tubi vecchi perdono, e non succede mai al momento giusto. Ripariamo le perdite in fretta, con prezzi chiari e senza costi a sorpresa. Siamo l'idraulico di fiducia della zona da oltre dieci anni. Chiama ora per un preventivo gratuito."
Un dentista potrebbe usare la stessa struttura: "Hai paura del dentista? Non sei il solo, e questo impedisce a molte persone di ricevere le cure di cui hanno bisogno. Il nostro studio usa tecniche moderne e delicate, così pulizie e controlli diventano semplici. Migliaia di pazienti si fidano proprio per questo. Prenota la tua visita oggi."
Il video deve partire in automatico?
No, il tuo video in homepage non dovrebbe partire in automatico con l'audio attivo. Una voce o una musica inaspettata che parte nel momento in cui qualcuno atterra sulla tua pagina risulta fastidiosa, e molti visitatori chiuderanno semplicemente la scheda o attiveranno il muto prima ancora di guardare.
Usa invece una miniatura da cliccare per far partire il video, oppure, se vuoi del movimento sulla pagina, usa l'autoplay senza audio con i sottotitoli attivi. I sottotitoli sono il testo a schermo che mostra ciò che viene detto. In questo modo è il visitatore a decidere quando parte l'audio, e il video non entra in conflitto con una telefonata o una riunione aperta dall'altra parte.
Questa è puramente una scelta di design. Non ha nulla a che fare con la lunghezza dello script o con il budget, quindi puoi deciderlo anche dopo che il video è finito e cambiarlo in qualsiasi momento.
Passo dopo passo: metti un video esplicativo sulla tua homepage
- Scegli la durata. Decidi tra 30 o 60 secondi in base a dove vive il video sulla pagina. Se è un breve teaser vicino al titolo o qualcosa che userai anche nelle pubblicità, scegli 30 secondi. Se è l'esplicativo principale al centro della tua homepage, 60 secondi ti danno lo spazio per coprire il problema, la tua soluzione e la prova.
- Scrivi lo script. Segui la struttura in quattro parti della sezione precedente: aggancio, problema, soluzione, call to action. Scrivilo, leggilo ad alta voce e cronometrati; se superi le 160 parole per un video di 60 secondi, taglia.
- Scegli uno stile. Scegli lavagna, 2D o riprese dal vivo in base alla tua impresa e al budget. L'animazione a lavagna funziona bene come scelta economica per un insegnamento passo dopo passo e per i servizi professionali, la grafica animata 2D è lo stile più versatile per la maggior parte delle imprese, e le riprese dal vivo aggiungono un volto o un prodotto reale sullo schermo.
- Metti il video above the fold. Posiziona il video subito dopo il titolo, non più in basso rispetto ad altri contenuti. Usa un'immagine fissa con un pulsante di riproduzione invece dell'autoplay con audio, come spiegato prima.
- Testa per una o due settimane. Monitora le telefonate, i moduli compilati o le chiamate prenotate prima e dopo l'aggiunta del video, non solo quante persone hanno premuto play. Un video può ottenere molte visualizzazioni e non spostare comunque il numero che conta davvero: i nuovi clienti.
Quale stile di video funziona meglio su una homepage?
Per la maggior parte delle piccole imprese, la grafica animata 2D è lo stile predefinito migliore per un video esplicativo in homepage. La grafica animata 2D è uno stile di illustrazioni piatte e animate e testo che si muove sullo schermo, diverso dagli schizzi disegnati a mano della lavagna o dalle riprese filmate di persone reali.
| Stile | Ideale per | Adattamento tipico alla homepage | Costo di aggiornamento |
|---|---|---|---|
| Lavagna | Insegnamento passo dopo passo, servizi professionali | Ottimo per spiegare un processo (come una procedura legale o medica) | Basso; facile modificare uno script disegnato |
| Grafica animata 2D | Maggior parte delle piccole imprese, spiegazioni generali | Il miglior adattamento generale per una homepage | Da basso a moderato; le scene si possono modificare |
| Riprese dal vivo | Imprese che vogliono mostrare un volto o un prodotto reale | Funziona bene se vuoi costruire fiducia personale | Più alto; spesso serve un nuovo giro di riprese per cambi importanti |
Immagina lo studio di un dentista che lancia una nuova procedura per i pazienti. Un video animato 2D può accompagnare un paziente nervoso attraverso la prenotazione, la prima visita e cosa aspettarsi, usando personaggi amichevoli invece di una troupe reale. È economico, facile da aggiornare se la procedura cambia l'anno prossimo, e non richiede che nessuno dello staff sia davanti a una telecamera.
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Quanto costa un video esplicativo per la tua homepage?
Un video esplicativo in homepage da 30 secondi costa $297 una tantum, e una versione da 60 secondi costa $497 una tantum, entrambi consegnati in 7 giorni. È molto meno di quanto chiede di solito uno studio tradizionale per un lavoro simile.
Un esplicativo animato su misura da 60 secondi di uno studio nordamericano costa in genere tra $5.000 e $10.000, con lavori premium in 3D o con personaggi che superano i $10.000. Ecco cosa chiediamo noi invece, senza costi nascosti:
| Opzione | Prezzo | Durata | Consegna | Ideale per |
|---|---|---|---|---|
| Video esplicativo | Tariffa scontata (vedi sopra) | 30 secondi | 7 giorni | Teaser in homepage, pubblicità, lancio rapido |
| Video esplicativo | Tariffa standard (vedi sopra) | 60 secondi | 7 giorni | Esplicativo principale in homepage |
| Video su misura/premium | Preventivo su misura (vedi sopra) | Variabile | Preventivo fisso entro 24 ore dopo una chiamata gratuita di 30 minuti | Progetti complessi, riprese dal vivo, video più lunghi |
Entrambi i pacchetti esplicativi includono uno script scritto, una voce narrante umana (un vero doppiatore, non una voce sintetica), animazione completa, 3 round di revisione e una garanzia di rimborso. Se il tuo progetto richiede più di un esplicativo standard, i video su misura partono da $1.299, con un preventivo fisso dopo una chiamata gratuita di 30 minuti.
Un video in homepage rallenta il sito o danneggia la SEO?
Un video in homepage ospitato correttamente non dovrebbe rallentare il tuo sito né danneggiare il posizionamento nei motori di ricerca. La SEO è l'ottimizzazione per i motori di ricerca, ossia rendere il tuo sito più facile da capire e classificare per Google.
Il trucco sta in dove ospiti il file video. Caricalo su un host video come YouTube o Vimeo e incorporalo nella tua pagina, invece di caricare un file video grezzo e pesante direttamente sul tuo sito. L'host video si occupa del lavoro pesante così la tua pagina si carica velocemente.
Aggiungi anche una trascrizione o dei sottotitoli sotto o insieme al video. Una trascrizione è una copia scritta di tutto ciò che viene detto nel video. Questo aiuta i visitatori sordi o con difficoltà uditive, e dà a Google altro testo da leggere sulla pagina, il che può aiutare la tua pagina a farsi trovare per ricerche correlate.
Come faccio a sapere se il video sta funzionando?
Saprai che il tuo video in homepage funziona se le telefonate, i moduli compilati o gli appuntamenti prenotati aumentano dopo averlo aggiunto, non solo se il numero di visualizzazioni sembra buono. Le visualizzazioni ti dicono che le persone hanno notato il video; non ti dicono che hanno fatto alzare qualcuno il telefono.
Fai un test semplice: monitora le telefonate o i moduli compilati per due o quattro settimane prima di aggiungere il video, poi monitora gli stessi numeri per due o quattro settimane dopo. Confronta i due periodi direttamente invece di tirare a indovinare.
Tieni presente che i risultati possono andare in entrambe le direzioni a seconda dell'adattamento. I dati recenti mostrano risultati dei video in landing page che vanno da un calo del 10% quando il video o il posizionamento sono sbagliati, fino a un aumento del 100% quando il video giusto sta nel posto giusto. Se i tuoi numeri calano dopo aver aggiunto un video, non dare per scontato che il video non funzioni; controlla prima posizionamento, durata e script.
Domande frequenti
Mi serve un attore professionista o posso usare la mia voce per il video?
Non ti serve affatto la tua voce: un doppiatore professionista umano legge il tuo script per te. Entrambi i nostri pacchetti esplicativi, da 30 e da 60 secondi, includono una vera voce narrante umana nel prezzo, così non devi mai registrare nulla tu stesso.
Posso aggiornare il mio video esplicativo in seguito se i miei servizi cambiano?
Sì, i video esplicativi animati sono facili da aggiornare rispetto a un video girato dal vivo. Se il tuo script o i tuoi servizi cambiano in futuro, si può organizzare un nuovo preventivo su misura con una chiamata di pianificazione gratuita di 30 minuti.
Devo mettere il video nel banner della homepage o più in basso nella pagina?
Metti il video nel banner della tua homepage o subito accanto. Un banner è la grande sezione in alto in una pagina, subito sotto il titolo, ed è dove i visitatori decidono in pochi secondi se continuare a leggere, quindi il video dovrebbe essere una delle prime cose che vedono.
Che formato di file deve avere il mio video esplicativo?
La maggior parte dei video in homepage viene consegnata come file MP4, il formato video standard che quasi ogni sito e host video supporta. Invece di caricare quell'MP4 direttamente sul tuo sito, ospitalo su un servizio come YouTube o Vimeo e incorporalo, così la tua pagina continua a caricarsi velocemente.
Un video in homepage è meglio di una foto o di un titolo testuale?
Un video può spiegare di più in meno tempo rispetto a una foto o a un solo titolo, perché unisce voce, immagini e movimento insieme. Funziona meglio insieme a un titolo forte e a un testo chiaro, non come sostituto di questi; pensa al video come a un rinforzo che chiarisce la confusione che le tue sole parole potrebbero lasciare.
In breve
Un video esplicativo in homepage funziona meglio quando dura 60-90 secondi, sta above the fold vicino al titolo, non parte mai in automatico con l'audio, e segue un semplice script aggancio-problema-soluzione-CTA di circa 140-160 parole. Scegli l'animazione 2D se non sai da dove iniziare, perché è economica, facile da aggiornare e adatta a quasi ogni piccola impresa, da un idraulico a un med spa. Testalo per qualche settimana e osserva le tue telefonate e i moduli compilati, non solo le visualizzazioni.
Pronto a sistemare una homepage confusa? Un video esplicativo da 30 secondi costa $297 e include uno script, una voce narrante umana, 3 revisioni, consegna in 7 giorni e garanzia di rimborso. Se il tuo progetto richiede di più, è disponibile un video su misura con un preventivo fisso dopo una chiamata gratuita di 30 minuti.
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