Personlig merkevarevideo for eiendomsmeglere: Komplett markedsføringsguide

Eiendomsbransjen er en relasjonsbransje. Kunder kjøper ikke bare boliger — de kjøper megleren de stoler på til å veilede dem gjennom den største økonomiske beslutningen i livet.

Den personlige merkevaren din avgjør om noen ringer deg eller megleren lenger nede i gaten når de er klare til å flytte.

Video er den raskeste måten å bygge den kjenn-lik-stol-på-faktoren på.

Mens andre meglere legger ut generiske boligbilder og markedsstatistikk, lar video potensielle kunder se personligheten din, ekspertisen din, og din ekte omsorg for deres suksess.

Meglerne som vinner i dag er ikke nødvendigvis de med flest års erfaring — de er de som dukker opp jevnlig på video.

Hvorfor personlig merkevare styrer eiendomsbransjen (og video akselererer alt)

Folk ansetter meglere de kjenner, liker, og stoler på. Det er ikke tomt markedsføringsprat — det er underbygget av ekte tall.

Ifølge National Association of Realtors bruker 68 % av selgere en megler de har jobbet med før eller som ble anbefalt av noen de stoler på.

Bare 7 % finner megleren sin gjennom nettsøk eller annonser.

Video akselererer alle tre tillitsfaktorene:

Kjenn: Video introduserer ansiktet, stemmen, og personligheten din til hundrevis av potensielle kunder samtidig. I stedet for å møte én person på en visning, står du foran tusenvis på sosiale medier.

Lik: Den ekte personligheten din skinner gjennom video på måter et portrettbilde og en biografi ikke kan fange. Kunder ser hvordan du kommuniserer, energinivået ditt, og om du er noen de vil bruke uker eller måneder på å jobbe med.

Stol på: Å vise frem markedskunnskapen din gjennom video bygger troverdighet raskere enn noen trykt kundeuttalelse. Når kunder ser deg forklare kompliserte prosesser tydelig eller dele innsikt om lokale nabolag, ser de på deg som eksperten.

Tenk på Sarah Martinez, en nyere megler i Phoenix som begynte å legge ut ukentlige markedsoppdateringsvideoer i 2022.

I løpet av 18 måneder gikk hun fra 3 avsluttede salg det første året til 47 avsluttede salg — utelukkende gjennom henvisninger og kundeemner fra sosiale medier generert av videoinnholdet hennes.

Hemmeligheten hennes var ikke avansert utstyr (hun filmer alt på iPhonen sin), men konsistens og ekte ekspertise.

Videotyper som bygger meglermerkevaren din

Markedsoppdateringsvideoer

Ukentlige eller månedlige markedsoppdateringer etablerer deg som den lokale eksperten. Del spesifikke data om området ditt: gjennomsnittlig liggetid, prisutvikling per nabolag, tilgjengelig boligmasse.

Hold disse under 3 minutter og fokuser på hva tallene betyr for kjøpere og selgere akkurat nå.

Eksempelformat: «Hei alle sammen, det er tid for tirsdagens markedsoppdatering. Denne uken vil jeg snakke om hva som skjer i Westside-nabolagene.

Vi har 23 % mindre boligmasse enn på samme tid i fjor, som betyr at hvis du vurderer å selge, kan dette være øyeblikket ditt.»

Nabolagsguider

Vis frem de ulike områdene du betjener. Gå gjennom nabolag, fremhev lokale bedrifter, skoler, parker, og transportmuligheter.

Disse videoene hjelper potensielle kunder med å se for seg å bo der, og posisjonerer deg som nabolagseksperten.

Film en «dag i livet» i ulike nabolag: morgenkaffe, lunsjsted, kveldsaktiviteter.

Dette innholdet presterer godt på Instagram og TikTok fordi det er livsstilsfokusert, ikke salgstungt.

Bak kulissene av en handel

Vis delene av jobben din kunder aldri ser. Gå gjennom hvordan du forbereder deg til en salgspresentasjon, hva som skjer under en tilstandsrapport, eller hvordan du forhandler bud.

Dette bygger tillit ved å vise frem prosessen og ekspertisen din.

Viktig merknad: Få alltid kundens tillatelse og unngå å vise identifiserende informasjon. Fokuser på handlingene og ekspertisen din, ikke spesifikke boliger eller kundedetaljer.

Pedagogisk innhold for kjøpere og selgere

Svar på spørsmålene du hører gjentatte ganger. «Hva er forskjellen på forhåndskvalifisert og forhåndsgodkjent?» «Bør jeg by over prisantydning?» «Hvordan forbereder jeg boligen min til visning?»

Disse pedagogiske videoene har lengst levetid og fortsetter å tiltrekke nye kunder måneder eller år etter publisering.

De posisjonerer deg også som hjelpsom og kunnskapsrik i stedet for utelukkende transaksjonsorientert.

Kundesuksesshistorier

Med tillatelse, del kundesuksesshistorier (hold detaljene generelle av personvernhensyn). Fokuser på utfordringer overvunnet og positive resultater oppnådd.

Disse videoene bygger sosialt bevis og viser potensielle kunder hvordan det er å jobbe med deg.

Utvikle din tilstedeværelse foran kamera

Autentisitet slår perfeksjon i eiendomsvideo. Kunder vil jobbe med ekte mennesker, ikke polerte skuespillere. Slik utvikler du din naturlige stil foran kamera:

Start med styrkene dine: Er du naturlig energisk? Rolig og betryggende? Detaljorientert? La den ekte personligheten din lede an i stedet for å prøve å være noen du ikke er.

Øv på de første 10 sekundene: De fleste bestemmer seg for om de vil fortsette å se innen de første sekundene. Øv på sterke åpninger som umiddelbart kommuniserer verdi. «I dagens video deler jeg tre ting alle selgere bør vite om prising av boligen sin.»

Bruk samtalespråk: Snakk som om du forklarer noe til en venn, ikke holder en presentasjon. Bytt ut fagsjargong med enkle ord. Si «den månedlige betalingen din» i stedet for «gjeldsgrad».

Omfavn ufullkommenhet: Små feil og rettelser gjør deg mer relaterbar. Ikke start på nytt hver gang du sier noe feil — bare fortsett. Ekte samtaler har pauser og rettelser.

Konsistens i publisering og merkevarebudskap

Konsistens bygger momentum. Sporadisk publisering fungerer ikke fordi algoritmene på sosiale medier favoriserer de som lager innhold jevnlig, og publikummet ditt glemmer deg mellom lange pauser.

Lag en bærekraftig publiseringsplan. Hvis du ikke kan publisere daglig, forplikt deg til to ganger i uken. Hvis to ganger i uken føles overveldende, start med én gang i uken. Nøkkelen er konsistens fremfor volum.

Utvikle maler for ulike videotyper. For markedsoppdateringer, ta alltid med gjeldende tall for boligmasse, gjennomsnittlig liggetid, og én trend verdt å nevne.

For nabolagsguider, dekk alltid transport, skoler, og lokale bedrifter. Maler gjør det raskere å lage innhold og sikrer at du ikke går glipp av viktig informasjon.

Merkevarebudskapet ditt bør forsterke de samme temaene på tvers av alle videoer: ekspertisen din i bestemte nabolag, engasjementet ditt for kundeservice, kommunikasjonsstilen din.

Ikke jag hver eneste trend — hold fokus på det som betyr noe for målgruppen din.

Bruk video for å skille deg ut i et trangt marked

Hvert marked har dusinvis eller hundrevis av meglere. Video hjelper deg å skille deg ut ved å vise frem hva som gjør deg annerledes.

Kanskje du spesialiserer deg på førstegangskjøpere, luksuseiendommer, eller investeringseiendom.

Kanskje du er megleren som alltid svarer innen en time eller gir detaljert markedsanalyse med hver salgspresentasjon.

Jake Thompson i Austin skilte seg ut ved å lage en videoserie kalt «Ny i Austin» for tilflyttende fagfolk.

Han samarbeider med lokale bedrifter for å vise frem byens kultur, de beste restaurantene, og skjulte perler. Dette innholdet tiltrekker tilflyttende kjøpere som trenger både en bolig og en guide til den nye byen sin.

En annen tilnærming er bak-kulissene-innhold som viser din unike prosess.

Hvis du tilbyr profesjonell stylingrådgivning med hvert oppdrag, film deg selv mens du jobber med selgere for å optimalisere boligene deres.

Hvis du bruker dronefotografering i markedsføringen, vis forskjellen det gjør i å vise frem boliger.

Renteeffekten av å bygge videobiblioteket ditt

Hver video du lager blir en permanent ressurs som jobber for virksomheten din. Pedagogisk innhold publisert for seks måneder siden tiltrekker fortsatt nye kundeemner i dag.

Nabolagsguider du filmet i fjor vår hjelper kunder med å oppdage deg når de begynner å researche områder.

Denne renteeffekten er grunnen til at å starte tidlig betyr mer enn å starte perfekt. De første videoene dine gir kanskje ikke umiddelbare resultater, men de bygger mot fremtidig suksess.

Etter 50 videoer har du nok innhold til at noe du har laget sannsynligvis blir oppdaget av potensielle kunder hver eneste dag.

Følg med på hvilke videoer som presterer best og lag mer innhold rundt de temaene.

Hvis «Feil førstegangskjøpere gjør»-videoen din får høyt engasjement, lag en serie som dekker ulike sider av kjøpsprosessen.

Vurder langtidsverdien når du regner ut avkastningen på video.

En enkelt forklaringsvideo om det lokale markedet ditt kan koste $197 å produsere profesjonelt, men hvis den genererer fem kvalifiserte kundeemner over to år, er avkastningen betydelig.

Plattformstrategi for personlig merkevarebygging som megler

YouTube for å bygge autoritet

YouTube er søkemotoren for videoinnhold. Detaljerte nabolagsguider, markedsanalyse, og pedagogisk innhold presterer godt her.

Fokuser på lengre innhold (5-15 minutter) som grundig dekker temaer potensielle kunder researcher.

Optimaliser for søk ved å inkludere stedsspesifikke nøkkelord i titler og beskrivelser. «Scottsdale eiendomsmarked markedsoppdatering mars 2024» vil bli funnet av folk som researcher det spesifikke markedet.

Instagram og TikTok for oppdagelse

Disse plattformene favoriserer kort, engasjerende innhold som underholder samtidig som det underviser. Bak-kulissene-innhold, raske tips, og livsstilsfokusert nabolagsinnhold fungerer godt her.

Bruk trendende lyder og emneknagger strategisk, men ikke ofre den profesjonelle merkevaren din for å jage virale øyeblikk. Målet ditt er å tiltrekke potensielle kunder, ikke bare visninger.

LinkedIn for henvisningsnettverk

Del markedsinnsikt og kundesuksesshistorier (med tillatelse) for å holde deg synlig for andre fagfolk som henviser virksomhet.

Meglere for lån, advokater, og finansrådgivere er alle potensielle henvisningskilder som bruker LinkedIn jevnlig.

Publiser jevnlig, men fokuser på faglig innsikt fremfor underholdning. LinkedIn-publikummet ditt inkluderer potensielle kunder, men også henvisningspartnere og andre fagfolk i nettverket ditt.

Ekte eksempler på videodrevet meglersuksess

Lisa Chen i San Diego begynte å legge ut daglige Instagram Stories som viste det daglige arbeidet hennes i 2021.

Hun deler alt fra morgenkaffe til kveldens kontraktgjennomganger (holder kundeinformasjon privat).

«En dag i livet til en eiendomsmegler»-innholdet hennes tiltrakk oppmerksomhet fra både potensielle kunder og andre meglere som ville lære av tilnærmingen hennes.

Hun har gått fra 12 avsluttede salg i 2020 til 89 avsluttede salg i 2023, med 70 % av virksomheten sin fra kundeemner og henvisninger fra sosiale medier.

Mark Rodriguez i Miami lagde en YouTube-kanal utelukkende viet til leilighetskjøp i høyhus.

De detaljerte anmeldelsene hans av ulike bygninger, forklaringene av sameieavgifter, og investeringsanalysevideoer tiltrekker kjøpere fra andre delstater som ønsker å kjøpe i Miami.

Han har i snitt 15 000 månedlige YouTube-visninger og avslutter 3-4 handler i måneden direkte fra YouTube-kundeemner.

Disse meglerne lyktes ikke fordi de hadde naturlig videotalent eller dyrt utstyr.

De lyktes fordi de konsekvent ga verdi til publikummet sitt og holdt fokus på behovene til målmarkedet sitt.

Å lage videoinnhold trenger ikke være overveldende eller dyrt.

Brukergenerert innhold fra $49 per video kan hjelpe deg med å opprettholde konsistens når du er for opptatt med kunder til å filme selv.

Tjenester for administrasjon av sosiale medier fra $97 per måned kan sikre at innholdet ditt når publikummet ditt konsekvent på tvers av plattformer.

Investeringen i profesjonell videostøtte betaler seg ofte tilbake med bare én ekstra avsluttet handel per år.

30 Second Productions har hjulpet tusenvis av eiendomsfagfolk med å bygge videotilstedeværelsen sin uten å sprenge budsjettet eller bruke timer på å lære komplisert redigeringsprogramvare.

Enten du trenger enkelt UGC-innhold for å opprettholde konsistens eller mer detaljerte forklaringsvideoer for å etablere autoritet, kan profesjonell videostøtte akselerere veksten av den personlige merkevaren din mens du fokuserer på å betjene kundene dine.

---

Relatert lesestoff

• Property Tour Videos Real Estate: Complete Guide for Agents — Mestre boligvisningsvideoer som gir 403 % flere henvendelser. Lær filme...
• Video Marketing for Real Estate Agents: Complete 2024 Guide — Lær hvordan eiendomsmeglere bruker boligvisninger, nabolagsguider, og...
• Facebook Ads for Real Estate Agents: Complete 2024 Guide — Mestre Facebook-annonsering for eiendom med velprøvde målrettingsstrategier,...
• Google Business Profile for Dentists: Complete Optimization Guide — Mestre Google Business Profile-profilen din for å dominere lokalt søk. Denne komplette...
• Neighbourhood Videos Real Estate: The Ultimate Community Marketing Guide — Lær hvorfor nabolagsvideoer er den mest underutnyttede eiendomsmarkedsføringen...
• Social Media Management from $97/mo → — 12 skreddersydde innlegg hver måned på 3 plattformer. Gjort for deg.
• Social Media for Real Estate Agents: Complete 2024 Strategy Guide — Lær hvordan eiendomsmeglere kan dominere Instagram og Facebook med velprøvde...
• UGC Video Ads from $49/video → — 4 annonseklare videoer levert månedlig.

Se også: AI SEO for Real Estate Agents: Get found on ChatGPT